"КАК ИВАН ДУРАК ФРАНШИЗУ ПОКУПАЛ" или "КАК ПРОДАТЬ ДУРАКУ ЕГО МЕЧТУ"
Сейчас очень модно продавать франшизы. Хотя модным это направление стало примерно 5-6 лет назад. За это время мало что изменилось. Масштабирование франшизами происходит примерно так. Какой нибудь «Петя» или «Миша» открывают свою кофейню. Но четко понимают, что на продаже 50-ти чашек кофе особо не заработать. Они запускают блог «как я стал миллионером в 13 лет» и воа-ля...кучка «лохов» тут же слетается на этот блог посмотреть, что там такое творится. Естественно эта кучка лохов не хочет самостоятельно думать и анализировать ситуацию, и ей тут же продают мечту типа: «давай к нам в клуб кофейных миллиардеров». Всего 200 килорублей и ты - «кофейный миллиардер». Кучка лохов покупает 20-30 типа «франшиз». «Петя и Миша» покупают себе по мерседесу, и всё становится на свои места. Лохам продали фуфло, но они считают себя бизнесменами . «Петя и Миша» реальные миллионеры с бизнесом в 20-30 городах. Только есть в этом нюанс. Они миллионеры только потому, что они умеют впаривать лохам фуфло. А не потому, что умеют создавать успешный ценностный бизнес.
Самое веселое в этом всем то, что эти лохи даже не поняли, что купили фуфло.
В ГРАМОТНО ВЫСТРОЕННОЙ ФРАНШИЗЕ
Покупая франшизу, важно знать, что конкретно ты покупаешь. Продавая франшизу, что конкретно ты продаешь. Например, покупая нормальную франшизу доставки еды, человек покупает качественно разработанное меню, снабжение упаковкой, постоянно генерирующийся трафик клиентов, автоматизированную бухгалтерию, маркетинговую поддержку и т.д. Не трудно посчитать, сколько это стоит на открытом рынке и посмотреть, сколько стоит это во франшизе. А потом взвесив все ЗА и ПРОТИВ делать выбор.
ЧТО НАПЕРСТОЧНИКИ ПРОДАЮТ ЛОХАМ
Лохи покупают мечту Ивана Дурака, который сидит на печи и загадывает желания у волшебной щуки. И именно поэтому они ищут волшебников, а находят фокусников-наперсточников, которых плодят на большинстве "бизнес-курсов" и "бизнес-клубов".
У грамотно сформированной франшизы всегда есть платформа масштабирования и горизонтальная часть продукта. Платформы нового поколения отличаются тем, что они максимально автоматизированны и защищены от «дурака». Т.е. при нормальном подходе там практически невозможно совершить грубых ошибок. Если к этой масштабируемой платформе прибавить еще и ценностный продукт, то получается и идеально масштабируемый бизнес.
Поэтому при формировании продукта в своем бизнесе важно разделить его вертикальную часть (систему управления, сервисы типа IT, маркетинга, формирования продуктов, дизайн, удаленная бухгалтерия) и горизонтальную часть (то, что будем масштабировать, например, логистику и производство еды в другом городе).
Именно таким разделением сейчас мы и занимаемся в курсе по созданию ВНЕКОНКУРЕНТНОГО предложения без сложных изобретений.
Ну а Вам, друзья рекомендую всегда быть максимально бдительными и думать своей головой, а не эмоциями. В мире нет волшебства, за то фокусников-наперсточников сейчас как «говна за баней».
Я участвую в онлайн-курсе «КАК СОЗДАТЬ ВНЕКОНКУРЕНТНЫЙ ПРОДУКТ БЕЗ СЛОЖНЫХ ИЗОБРЕТЕНИЙ"» с Алексеем Верютиным.
Подробнее о марафоне https://vkp.guru/land?ref=IVAN_PLOTNIKOV510#report
#ВнеконкурентныйПродуктВерютин
#ВнеконкурентныйПродуктВерютин@alexeypiter
#ВКП
#задание5@alexeypiter